迈克尔·罗马诺60秒

现代材料处理采访了巴斯蒂安解决方案公司的首席执行官迈克尔·罗马诺,讨论了他退休后的计划。

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迈克尔·罗马诺

标题:副总裁巴斯蒂安解决方案;CEO丰田先进物流解决方案北美

地点:印第安纳波利斯,印第安纳州。

经验:从事物料搬运行业40多年。


现代的:恭喜你退休了。为什么是现在?

罗马诺:因为是时候了。今年我将是68岁,我在该行业中度过了40岁的营业。我想退休,而我仍然足够年轻,可以享受其他一些东西。

现代的:这是一个艰难的决定吗?

罗马诺:绝对地。在我的40年里,该行业从未处于更好的位置。在我多年的第一次,我们不再被视为一种商品。我们的客户了解他们需要自动化,他们需要有人帮助他们这样做。这是一个很好的位置。

现代的:你是如何从行业开始的?

罗马诺:我是贸易的注册会计师,几年前,我留下了一个大型注册会计师事务所,成为纽约雷蒙德经销商的控制器。当时,利率徘徊在20%左右,这使得销售资本设备难以销售。我介绍了金融销售,包括在我们的建议中的投资回报率计算和租赁。结果是成功的,这给我带来了雷蒙德内的一些认可。在20世纪90年代,首席执行官询问了我的国家账户计划。在大约6年后这样做,我有机会在新英格兰购买交易的合作伙伴,然后在2005年,收购芝加哥的多数份额,我花了12年。

现代的:您是拥抱自动化系统的第一家升降卡车经销商之一。那是怎么发生的?

罗马诺:在努力发展我们的系统业务多年后,我厌倦了客户告诉我们:你们只是一家叉车公司。所以,我们收购了Peach State,成为了一个系统集成商。作为合作伙伴,丰田很快看到了我们的推理,以及劳动力人口结构在我们的行业向劳动密集型、电子商务模式发展的同时发生了怎样的变化。我成为丰田公司的一员,通过收购Vanderlande和Bastian Solutions进入自动化材料处理集成公司。去年年底,当我在《足球之夜》(Sunday Night Football)上看到一家大型体育用品零售商的广告时,我就知道我们走对了路。广告以我们做过的一个仓库为特色,并将其作为一项竞争优势。yabo88稳定版认识到我们行业提供的价值是结束我职业生涯的好方法。

现代的:在行业内,这两个领先的升降机提供商 - 丰田和Kion进入业务的自动化方面,还有其他新玩家。那个如何改变行业?

罗马诺:我们将继续看到合并,特别是在更大的行业球员中。也就是说,自动化市场仍然被细分:这些区域和地方融合商的空间总是为那些最大的球员提供的小型和中型公司提供服务。您还将看到整合和收购技术玩家,因为它可以更容易购买技术而不是自己建造。

现代的:我们的读者将是什么意思,自动化材料处理系统的用户?

罗马诺:客户将有更好的机会做一个一站式的商店,这是一个必要的,因为他们不再有他们曾经拥有的工程人员。该行业将定位于以更全面的方式照顾他们。而且,由于我们提高了知名度和知名度,有更多的人才进入这个行业,客户将看到更好的产品。我们在巴斯蒂安解决方案公司雇佣了很多20多岁的年轻人,他们为客户提供重要价值的能力远远超过我们在他们这个年龄时的水平。我们的行业一直努力与学术界建立一个更好的桥梁,这对我们和我们的客户都是有回报的。


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